商业模式的精髓

商业模式成为这几年炙手可热的概念。对于商业模式的理解，很多人都有自己的方式，有人说：“商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。”也有人说：“商业模式就是运营模式，怎么运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等。”罗素·托马斯认为商业模式是开办一项有利可图的业务，是涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。哈佛大学助理教授亨利·切斯布鲁和理查德·罗森布鲁姆认为，商业模式是反映企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。有需求，没解决方案，是痴人说梦；有解决方案，不能形成产品和服务，是望梅止渴；有产品，没商业模式，就是隔靴搔痒。对于很多创业者而言，搞清楚商业模式的内核是非常必要的，等于为企业的发展确定了底层的基座。

一，商业模式的进化本质

商业模式进化的过程，在一定程度上可以看成是资源向价值转化的过程，而在这个过程中伴随着效率的不断提升。所以，寻找好的商业模式就是寻找一条提高转化效率的路子，这是商业模式进化的核心方向。如果要创业，你首先要找到目标用户，看看他们之前是如何满足自己需求的，然后把你的新商业模式和原来的旧商业模式做对比。如果你的商业模式提高了资源向价值的转化效率，那你的创新商业模式就是更好的。另外，由于科技的发展使得工具不断进化，这也使得转化效率在不断提升，从而自动推动商业模式在不断进化。

 

有魅力的商业模式具有三个特点

 

在互联网环境下，具有魅力的商业模式通常会有如下三个特征：

1，是随着使用者群体的不断放大，边际成本会不断下降。2，是具备网络扩散效应，即如果多一个用户的关系链，它会自动往其周边扩散，从而带来用户数的几何增长。3，是不受地域或区域的限制，甚至时间的限制。

 

二，商业模式的内部结构

商业模式就内部结构而言，其本质就是利益相关者的交易结构。为了有效完成这个交易系统，需要定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构等去支撑完成，这当中每一个支撑结构都影响着商业模式的创新和发展。定位往往是商业模式创新的突破口，方向是那些需要解决的痛点和需求。业务系统指的是实现一个好想法的一整套运行机制，这也是商业模式里的核心元素，否则想法和商业之间还是隔了很多层距离。苹果手机的成功，不仅仅是苹果本身这个产品好用，更重要的是它有一整套完善的运行机制。简单来说，关键资源能力指的是能够提高企业效果和效率的特性，比如领导人、团队、股东结构，等等。盈利模式是企业赚钱的来源和方式，而现金流结构是说，在运行产品的过程中的交易方式、支付流程乃至账期是否能够有效。