摩天之星：企业需要哪种商业模式？
来源 : 创新商学 作者：创新商学 日期 : 2019-07-11 11:23
摩天之星：企业需要哪种商业模式？
商业模式其实就是以互联网思维，去引导或者改变，企业与企业之间，企业与外部个人之间，企业内部员工之间，任何与产品有关人员的相互交易方式、连接的方式。以达到真正的解决了用户的痛点，增加了各服务商的盈利。
中国中小企业90%没有商业模式
经营模式为单一的买卖差价模式;
粗放式发展致使生产过剩，库存积压，销路萎缩，苦不堪言；
经济膨胀发展导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘；
互联网影响下，你已被定义为传统企业，买卖差价也被无情切除；
供不应求的人口红利已经是过去式。。。
未来的路在何方？
商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值！
那么怎样设计商业模式？摩天之星认为首先要名确商业模式的6个核心点：
1.定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
2.业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
3.关键资源能力：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
4.盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
5.自由现金流结构：是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6. 企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。
那么传统的商业模式有哪些呢？
1、电子商务模式：传统行业加互联网、传统制造业加互联网向电子商务转型已经是一种大的趋势，它不是简单把产品放到网上去卖，而是整个系统性的流程再造。这是当下大家应该去把握和研究的机会，这就像当年在淘宝上开店一样是个机遇。再过三五年，可能就是鸡肋了。
2、店铺模式：从人类社会出现集市，有了固定的人群居住地开始就有了店铺模式，但是这种古老的商业模式，主要以服务业为主的商业模式的变化，比制造业和零售业更为复杂。这种模式更需要人性化的服务和各种促销手段来完成产品和服务的销售。店铺模式的核心就是在有潜在消费群体的地方开设店铺。
3、搭售模式：又被称为“饵与钩”模式、“剃刀与刀片”模式，这种模式出现在20世纪早期，其定价策略是基本的产品往往定价很低，甚至亏损，但是与之相关联的消耗品或者服务的价格却十分昂贵。比如吉利公司不是在卖剃须刀，他卖的是刀片，利润点就在刀片上。再比如手机免费（饵）和只收通话费（钩），打印机（饵）和墨盒（钩）等等。
4、免费模式：在互联网时代，免费模式已经成了一种非常成功的商业模式，最典型的就是360杀毒软件一面世就直接终身免费，抢了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的饭碗。免费模式的成功就在于它是二段收费，赚钱并不是凭借免费的软件，而是通过某个功能集聚大量的有粘性的人群。在互联网时代流量就是价值，它可以创造新的需求，比如说广告和产品的推荐，就成了它的盈利手段。在互联网时代还出现了新的变种，比如建立免费的阅读创作平台，一部精彩的小说前三章免费，等你有兴趣了想读后面的内容就要收费。比如游戏平台，基本功能免费，但是要想更高的体验——收费。
5、硬件+软件+大数据模式：这也是苹果公司独步天下的秘诀，苹果将硬件制造和软件开发进行结合，通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性，这就是一种商业模式的创新。苹果公司通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件，消费者在使用这些软件的时候就形成了自己的习惯和路径依赖，使消费者准备购买其它硬件时就不得不考虑已经形成的软件使用习惯。虽然苹果创新的速度已经放慢，但新的苹果手机的出现使原来大量的使用者不得不去购买。
6、限时达模式：例如京东商城自建仓储和物流系统，可以最快速地把货送到顾客手中，从体验上看目前是最快的一家电商，这种快的体验会让顾客更愿意在京东上购物。这种商业模式是自主电子商务平台的一种创新，其核心资源在于完善的技术支持、价廉物美的产品、快捷的物流仓储、周到的在线服务。所以京东的这种模式，比起快递模式原创者美国UPS公司又有了极大的提升，正是京东商城的这种创新商业模式，搅动了整个互联网电商，帮助中国互联网生态快速进化。
其它的电子商务模式，比如O2O模式、B2C、C2C模式等等，还有很多。中国人在互联网商业模式创新方面已经独步全球，未来会创造更多的奇迹，可以想象只要在中国发现了一种独特的创新商业模式，并在中国市场上做到第一，相信一定会是未来的世界第一。共享单车的商业模式就是中国的独创，现在已经在全世界拓展自己的疆界。
一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。
这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素，又是如何形成运行机制的。
《摩天之星资本大智慧与总裁峰会》火热预定中····
1、课程适合对象
董事长、总经理、股东、创业合作伙伴，仅限决策人
2、报名方式
微信/电话：187 0711 6011
（名额有限，请抓紧时间报名咨询！）
在这个场子里面，你的选择决定你是否能够成功，你的选择决定你是否会成为伟大总裁。
未来能走多远，看你与谁同行！
商业模式其实就是以互联网思维，去引导或者改变，企业与企业之间，企业与外部个人之间，企业内部员工之间，任何与产品有关人员的相互交易方式、连接的方式。以达到真正的解决了用户的痛点，增加了各服务商的盈利。
中国中小企业90%没有商业模式
经营模式为单一的买卖差价模式;
粗放式发展致使生产过剩，库存积压，销路萎缩，苦不堪言；
经济膨胀发展导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘；
互联网影响下，你已被定义为传统企业，买卖差价也被无情切除；
供不应求的人口红利已经是过去式。。。
未来的路在何方？
商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值！
那么怎样设计商业模式？摩天之星认为首先要名确商业模式的6个核心点：
1.定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
2.业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
3.关键资源能力：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
4.盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
5.自由现金流结构：是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6. 企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。
那么传统的商业模式有哪些呢？
1、电子商务模式：传统行业加互联网、传统制造业加互联网向电子商务转型已经是一种大的趋势，它不是简单把产品放到网上去卖，而是整个系统性的流程再造。这是当下大家应该去把握和研究的机会，这就像当年在淘宝上开店一样是个机遇。再过三五年，可能就是鸡肋了。
2、店铺模式：从人类社会出现集市，有了固定的人群居住地开始就有了店铺模式，但是这种古老的商业模式，主要以服务业为主的商业模式的变化，比制造业和零售业更为复杂。这种模式更需要人性化的服务和各种促销手段来完成产品和服务的销售。店铺模式的核心就是在有潜在消费群体的地方开设店铺。
3、搭售模式：又被称为“饵与钩”模式、“剃刀与刀片”模式，这种模式出现在20世纪早期，其定价策略是基本的产品往往定价很低，甚至亏损，但是与之相关联的消耗品或者服务的价格却十分昂贵。比如吉利公司不是在卖剃须刀，他卖的是刀片，利润点就在刀片上。再比如手机免费（饵）和只收通话费（钩），打印机（饵）和墨盒（钩）等等。
4、免费模式：在互联网时代，免费模式已经成了一种非常成功的商业模式，最典型的就是360杀毒软件一面世就直接终身免费，抢了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的饭碗。免费模式的成功就在于它是二段收费，赚钱并不是凭借免费的软件，而是通过某个功能集聚大量的有粘性的人群。在互联网时代流量就是价值，它可以创造新的需求，比如说广告和产品的推荐，就成了它的盈利手段。在互联网时代还出现了新的变种，比如建立免费的阅读创作平台，一部精彩的小说前三章免费，等你有兴趣了想读后面的内容就要收费。比如游戏平台，基本功能免费，但是要想更高的体验——收费。
5、硬件+软件+大数据模式：这也是苹果公司独步天下的秘诀，苹果将硬件制造和软件开发进行结合，通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性，这就是一种商业模式的创新。苹果公司通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件，消费者在使用这些软件的时候就形成了自己的习惯和路径依赖，使消费者准备购买其它硬件时就不得不考虑已经形成的软件使用习惯。虽然苹果创新的速度已经放慢，但新的苹果手机的出现使原来大量的使用者不得不去购买。
6、限时达模式：例如京东商城自建仓储和物流系统，可以最快速地把货送到顾客手中，从体验上看目前是最快的一家电商，这种快的体验会让顾客更愿意在京东上购物。这种商业模式是自主电子商务平台的一种创新，其核心资源在于完善的技术支持、价廉物美的产品、快捷的物流仓储、周到的在线服务。所以京东的这种模式，比起快递模式原创者美国UPS公司又有了极大的提升，正是京东商城的这种创新商业模式，搅动了整个互联网电商，帮助中国互联网生态快速进化。
其它的电子商务模式，比如O2O模式、B2C、C2C模式等等，还有很多。中国人在互联网商业模式创新方面已经独步全球，未来会创造更多的奇迹，可以想象只要在中国发现了一种独特的创新商业模式，并在中国市场上做到第一，相信一定会是未来的世界第一。共享单车的商业模式就是中国的独创，现在已经在全世界拓展自己的疆界。
一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。
这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素，又是如何形成运行机制的。
《摩天之星资本大智慧与总裁峰会》火热预定中····
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董事长、总经理、股东、创业合作伙伴，仅限决策人
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（名额有限，请抓紧时间报名咨询！）
在这个场子里面，你的选择决定你是否能够成功，你的选择决定你是否会成为伟大总裁。
未来能走多远，看你与谁同行！
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