摩天之星：这个战略思维，暴露了企业领导者的格局

尽管定位理论发展至今已有五十余年之久，但定位在中国的普及依然任重道远。很多企业对品牌的认知依然停留在形象上，把品牌战略当成传播策略，认为这是市场部或营销组织的职能范畴。实际上，品牌战略应是需要企业最高层主抓的经营战略。

 

一， 制定企业战略的3大误区

 

1. 把目标当战略

 

雷军提出的最新目标是：“小米2018进入世界500强，十年后营收过万亿”，雷军还专门组织高管们就如何实现这一目标进行战略研讨。不仅小米如此，很多中国企业制定战略前喜欢先确定一个目标。比如要成为世界500强，或者销售额过百亿、千亿等等。

 

然后企业会把这个目标当成企业的战略，各事业部或业务单元围绕总体目标分解形成各自的经营战略。由此会带来两种战略结果：一是，企业的战略目标往往很难达成、沦为一纸蓝图。二是，目标达成但企业很快陷入亏损。

 

2. 对标竞争对手

 

第二个误区是，中国企业尤其喜欢采用“标杆法”。

 

比如，早年自主车企都在学习丰田的精益管理模式;前几年长城成为自主第一车企之后，其独有的聚焦战略模式成为行业内外学习和模仿的对象;最近两年，吉利的崛起又引发新一轮的对标……，尽管“标杆法”非常流行，但存在明显的误区：一是，忽视与对标对象竞争的现实，对标再好，也只能是二流对手，而无法超越对手。例如，腾讯旗下产品微博、微视等缺乏明显创新，对标再好，也很难超越新浪微博和抖音，顶多沦为二流甚至三流选手。

 

二是，简单的对标容易把标杆的错误做法一并复制。

 

例如，全屋定制之所以一度非常盛行、甚至被很多业内人士定义成家居行业的下一个风口，原因也在于部分带头大哥的示范作用，引发跟随者的效仿，集体走入产品线延伸的误区。事实上，每个企业的战略都应该是独一无二的。战略的生成不是学习对手如何做，而是要和对手选择不同的赛道、定义全新的战场。这也是麦肯锡等咨询公司尽管掌握全球很多行业的最佳实践，但很难帮助中国企业制定有效战略的重要原因之一。

 

3， 忽视心智认知

 

企业制定战略最常陷入的一个内部视角，就是以“事实”为导向、忽视认知的力量。竞争战略之父迈克尔波特同样强调基于竞争的差异化战略，比如，他谈到：战略就是围绕一个独特的定位所形成的环环相扣的运营配称，否则就好比大家都挤在同一个赛道上厮杀，陷入零和博弈。这也是我们经常看到很多行业产品同质化、价格战横行的一个重要原因。