五步打造强势品牌战略定位!
来源 : 创新商学 作者:创新商学 日期 : 2019-04-16 10:49
当我们提起花生油,消费者首先想起的是鲁花;提起去屑洗发水,想起的是海飞丝;提起空调,想起的是格力;提起豆浆机,想起的是九阳...这些品牌在消费者心智都有十分精准的品牌战略定位,让消费者在特定情境中第一时间想起它。

品牌战略定位就是:
消费者很清晰的知道我是谁?
我在消费者认知中占有的心智定位是什么?
所谓心智定位其实就是个游戏,核心是两点:
01:占空位
目前市场上还没有这个产品,你是第一个创新的品类,抢占一个空位,并牢固的把它钳在消费者的头脑。
02:抢梯位
空位率先被人抢占,消费者想到某一品类时,你的品牌或产品进入选择范围,占据消费者头脑的某一认知。:
现如今,
产品高度同质,
需求日益多样,
信息空前泛滥,
品牌有一个精准的战略定位显得尤为重要!

关于战略定位,
作为解释竞争规律的顶尖之作,
《孙子兵法》的当代应用价值也非常高。
“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”
对自身产品要清晰知道战略定位,对市场情况也能了解透彻,才能不会有危险。
“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”
激烈的市场竞争中,聪明的经营者绝对不会跟着竞争者的脚步走,要懂得先占位。
“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。”
紧盯市场,紧盯掌握市场信息,做出符合市场竞争规律的判断和做出符合消费者消费行为的规划。

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