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摩天之星：不吃全鱼，经商之道也，为人之道也！

来源 : 创新商学作者：创新商学日期 : 2019-04-22 10:19

不吃全鱼，

不仅是经商之道，也是为人之道。

1.只拿六分

台湾有位著名建筑商，年轻时颇具商业头脑，且做事精明干练，但在业内摸爬滚打很多年，事业没有任何起色，终以失败告终。

他不断反省自己失败的原因，最终决定拿一万成本再战商场。这一次，他顺风顺水，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，合伙人趋之若鹜，短短几年创造了一个商业神话。当问及东山再起的秘诀时，他只透露四个字：只拿六分。原因要追溯到他创业失败后的一段往事。他当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，颇有感触。记者问李泽楷，你的父亲究竟教会了你怎样的赚钱秘诀。李泽楷说，父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。李泽楷又说，父亲叮嘱过，和别人合作，假如拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

他从中终于明白一个道理：做人的最高境界是厚道，从商的最高境界是共赢。

2.不吃全鱼

上世纪八十年代，一家不起眼的小公司在天津张开了，他是高文光，经营五金机电。创业初期，公司只有5名员工，两辆送货三轮车，和3间简陋的门面房。一无雄厚资金，二无知名度。他坚持“送货上门”，只要你说急用，立马就会派送，哪怕只是一盒小小的螺丝钉。这种“不计成本”的做法收到了成效，公司的局面逐渐打开，客户也越来越多。随之到来的问题是公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了。当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，相当于直接赚取差价。有一次，一个员工替批发商直接给用户送货，他计上心来，直接掏出名片给客户说，以后要不你直接从我们公司进货吧，省去批发商，价格肯定便宜不少，用户听后很高兴，两人一拍即合。事后，员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到，得到的不是表扬确实批评，还明确说以后不许做这种事！大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。不仅是经商之道，更是一种睿智的财富观。

3.不要丢了虾米

在一些人的生活中，有许多相反的例子，有人妄想吃全鱼，结果连虾米也弄丢了！

一只驴，发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可它又够不到，这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃的，便干叫了几声，放弃了！

一家公司宣布：我们的价格比总会比别人低10%。另一家公司对抗：我们的卖家绝不会高于别人。两个公司把低价作为主要而且唯一的战略，采取对抗的策略来互相反击，以为“我赢你输”，结果“双双俱败”。很多企业慢慢觉醒到这是双赢的游戏，于是，约定在竞争中联手，制定价格公约，规定不能低于某个价格线，再以服务和产品差异化等展开竞争，从竞争到合作，双赢！

明代陈眉公说：“如何是独乐乐？曰：无事此静坐，一日是两日。如何是与人乐乐？曰：与君一席话，胜读十年书。如何是众乐乐？曰：此中空洞原无物，何止容卿数百人。”

领导者的气度决定着他的共赢范围，也决定着他的成就大小。共赢的领导者知道让步，知道是以退为进，把蛋糕做大了，让别人和社会都赢，他也就获得了更大的利益。

要想走的快，就一个人走

要想走的远，就一群人走

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