摩天之星：企业战略的精髓到底是什么？

什么是战略？

大到军事行动，小到我们日常生活，无时无刻不体现着战略的痕迹。每个人都希望过上美好幸福的生活，这就是我们的目标，或者叫愿景；为了实现这个目标，有人求学，有人经商，有人从政，这些行为都叫做战略。总结一下，战略就是为了实现心中的远大目标而采取的行为方法。

对于企业来说，今天可能在某个市场或产品方面占有优势，但周围残酷的竞争环境使得企业不得不做以下的考虑：继续保持现有优势，还是开辟新的战场寻求更大的优势？以前我们经常说天道酬勤，但现在要加一个前提：你必须做出正确的选择，然后勤劳奋斗才有意义。

战略这个词最早是军事上的概念，战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，而战术是实现战略的手段之一。但战略在企业界的定义众说纷纭，也有一些经理人为了让自己的语言听起来更高大上，更加让人信服，他会把任何战术上的理论都冠与战略的名头，糊弄群众。我认为战略的定义是“明确企业最具挑战的目标，并清晰地设计出行动方针的连贯性反应”（不一定是最权威的，不喜勿喷，但希望可以帮助你理解）。

很多企业都喜欢公布了自己所谓的三步走战略，“企业第一年业绩增长20%，达到50亿；第二年企业业绩达到70亿；第三年达到100亿”，都在迫不及待的公布自己的发展前景，以期赢得股民的信心。就好像我在幻想自己中了500万彩票以后，生活会如何辉煌，那般有希望但真正的战略其实是，你一旦明确自己需要通过中500万彩票来实现自己的目标后，立马设计如何购买彩票才能中500万的方法才是战略。

真正的战略家是设计师，而不是广播员。有很多企业，都有把企业的愿景、目标、使命等模板化地写在了员工章程上，但最终自己的执行却和写的半毛钱关系都没有。这就会让员工认为，所谓的愿景、战略并没有什么指导意义，而且很多所谓的战略都是用一些假大空的词汇，让人难以理解却觉得很高级。这种意淫出来的粗制滥造的战略就让人力资源部或者企业文化部在企业广为宣传，对企业的员工方向没有任何的指导意义。我所认为最棒的战略家是毛爷爷，农村包围城市等战略是非常具有目标性和指导意义的，仅需一句话就阐明了党的战略。

定战略其实并不需要太多专业的经济、社会、管理等知识，只要你有一双找到问题的眼睛，你就可以为企业定下发展战略。在这里，战略可以拆分为：1,如何设置战略目标？ 2,明确挑战目标 3,设计连贯性的行动 

一，如何设置战略目

择好方向以后，就要设置目标，一个合理的目标。这里还是强调“合理”，不是“正确”。正不正确事后才知道，如果事前就知道，那就是神仙。

说到制定目标，肯定有人想到SMART原则，能想到这个说明学的很好。但很遗憾，用SMART做出来的往往不是好的目标，只能说是个标准的、“规规矩矩”的目标，换句话说去考试的话，用这个做出来的答案能得个“优秀”，但企业制定目标并不是考试，没有所谓标准答案。所以企业在制定目标的时候，就不要考虑SMART了。

有一个问题：是先看看自己有什么资源再去设置相应目标，还是先设置目标再去找资源？

我个人更倾向于后者，刚成立的公司一无所有，难道就没有目标了吗？设置目标的时候，有个“二八法则”，就是说设置的目标，有80%的可能性是当前的技术、实力、资源能达到的，剩余20%的可能性需要进一步努力才能实现。怎么确定“二八”的分界线，就需要职业判断了，看决策者的魄力和能力。

二，明确挑战目标

明确目标是战略设计中最重要的一步，在这里，明确挑战目标跟上面所说的，50亿、70亿所说的目标有所不同。每个企业的挑战目标是找到企业急需解决的问题，比如是企业的内部因素还是企业的外部因素，通过解决这一系列的问题让企业实现自己的业绩目标。比如，我们发现，企业的的业绩并不好，我们不是忙于提升业绩，而是找到业绩不好的原因。如果把挑战的主要特征定性为表现不佳，就为坏战略的制定奠定了基础。表现不佳只是一种结果，真正的挑战在于导致表现不佳的那些因素。

 

三，设计连贯性的行动

针对我们所需要解决的问题设计连贯性的行动，我们需要设计出连贯性的行动。我们往往会认为战略就是****的决策，一个决定企业生死命运的决策。但所谓的连贯性行动不是在出现问题的时候的决策，而是我们主动设计与安排企业的行动。企业的有效的方案都是设计出来的，而不是筛选各种方案之后做出的决定。制定战略更像是设计一套高性能的飞行器，而不是决定要购买哪一辆铲车。战略大师不是决策者，而是设计师。